甘源食品（002991）5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月6日接受9家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 投资者交流问答情况：

问：零食渠道的合作进度？

答：目前公司与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、老婆大人、戴永红等系统都建立了合作关系，合作品项包括经典老三样、薯片、综合豆果、综合果仁、花生、调味坚果等系列产品，公司后期还会持续加深渠道合作。

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问：公司推出烘焙膨化类产品的考量？

答：主要目的是通过补充大单品系列产品，配合公司现有产品，实现品类多样化，以吸引更多经销商，帮助实现渠道扩充和下沉。

问：公司研发新品方向会着重哪方面？

答：现阶段主要聚焦调味坚果方向进行研发。休闲食品行业的消费需求发生变化，消费场景呈现出多样化、细分化趋势，既有高品质消费为代表的高端会员店的也有主打高性价比的零食专营店，消费者日趋分层，各个渠道市场的产品需求均有不同程度差异。公司通过前期的深度创新研发，已做好充分的新品储备。今年计划推出的新产品高度匹配当下休闲零食消费趋势，以多元化产品形态匹配不同渠道。

问：公司新品研发周期偏长的原因？

答：公司持续专注于休闲零食的研发、生产与销售，用创新、优质、差异化方式打造有竞争力的产品，满足消费者多元化的需求。公司主打差异化产品，生产端涉及较多非标设备，研发人员与工程专业人员对于设备的研究与改造、产品与设备之间的匹配与调试，都需要一定周期。公司认为这属于相对竞争优势，以期产品可以具有更好的市场竞争力以及更长的生命周期。

问：今年对电商渠道的规划？

答：电商渠道主要做了两大块调整：一是线上销售结构的调整，过去电商渠道销售结构主要以传统电商平台为主，由于渠道流量变化导致销售数据有所波动。公司根据线上渠道发展趋势，在抖音、快手等达播、自播平台加大了推广力度；二是产品结构的调整，过去线上主要以经典老三样等老品为主，通过产品梳理，做了一系列符合目前渠道发展趋势的配套产品，如混合豆果、调味坚果、膨化烘焙产品、混合组合型产品等。通过以上电商销售策略调整，一季度已有明显发挥效应，销售数据实现同比增长。另外公司线上分销商占比较低，还有较大发展空间，后续公司将优化拓展线上分销商，帮助进一步提升电商渠道销售规模。

问：请介绍公司主要产品分类？

答：公司主要经营以“甘源”品牌为代表的休闲豆类、坚果炒货类与休闲烘焙类的零食，产品具有丰富多样的口味，以散装和袋装多种规格形式满足不同地域和不同场景的消费需求，深受消费者喜爱。主要产品类型分为青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列和其他五个系列产品。 其中青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列产品是公司的经典产品，畅销多年。综合果仁及豆果系列包括调味坚果、综合果仁、综合豆果、虾条豆果等产品；其他系列包括花生、薯片、兰花豆、炒米、锅巴、仙贝、雪饼、麦片、水果干、米酥等产品。

问：在全渠道发展战略方面，公司做了哪些准备？

答：随着休闲零食渠道业态不断变化，在各渠道共存的情况下，不同渠道的消费环境、目标人群不同，对于产品的需求有所差异。渠道对于创新性产品需求日益显现，公司具备较强的自主研发能力，对休闲零食市场保持高度敏感，针对不同渠道的多元化产品需求和价格带需求能够快速反应。公司在应对全渠道方面，渠道和产品两手都要抓，共同推进，同时配合完善的供应链系统和规模化制造能力，为全渠道发展做好充足准备。

问：大客户部的渠道拓展情况？

答：现公司已与盒马、麦德龙、ole、开市客等系统都建立了合作关系，并持续研发创新推出满足市场需求的特色产品，叠加产品品类。如在盒马推出新品芥末味山核桃仁、清新芥香松子仁、藤椒腰果、芥末味绿蚕豆等产品，在开市客推出蚕豆、瓜子仁等经典产品。后续也已做好新品储备，帮助扩大该渠道的业务规模; 甘源食品股份有限公司的主营业务是休闲食品的研发、生产和销售，现已发展成为炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业，目前主要产品有瓜子仁、蚕豆、青豌豆、豆果、坚果等在内的多品类休闲食品组合。公司品牌在市场拥有较高的知名度和美誉度，先后获得了“省级农业产业化龙头企业”、“中国食品工业协会坚果炒货委员会副会长单位”、“江西省著名商标”、“江西省专精特新中小企业”、“江西省工信委示范企业”、“江西省电子商务示范企业”、“江西省智能制造试点示范企业”、“江西省食品协会副会长单位”等多项荣誉称号。

调研参与机构详情如下：

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